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5福州讨债服务催收货款时
来源:未知作者:讨债新闻日期:2019-06-07 浏览:
身为学者的马先生,在采购其著作的阅历中,深领收款的困难。凭着悟性和机警,穿越于同经销商的频频过招中,他不只使回款率到达99%,同时还悟出一套“收款”的路数。
由于当前商业信誉普遍不高,企业的风险很多是由销货后客户不能及时回款形成的,货、款无归已成为搅扰企业正常运营的“老大难”问题。笔者依据以往的亲身阅历和领会,提出以下12条对策供参考。
一、对新客户或没有把握的老客户,无论是代销或赊销,买卖的金额都不宜过大。宁可本人多跑几趟路,多结几次账,多磨几次嘴皮,也不能图便当省事,把大批货物交给对方代销或赊销。须知欠款越多越难收回,这一点十分重要。
很多销售人员都有这样的经历:有些新客户,一启齿就要大量进货,并且不问质量,不问价钱,不提任何附加条件,对卖方提出的一切请求都满口应承,这样的客户风险最大。
二、货、款无归的风险有时是由采购人员形成的。有些采购人员生怕产品卖不进来(特别是在市场上处于弱势的产品),因而在对客户信誉情况没有把握的状况下,就采用代销或赊销方式,结果给企业形成严重损失。
为防止发作这种状况,能够在企业与销售人员之间实行“买卖制”,即企业依照100%的回款规范向销售人员收取货款,客户的货款由销售人员担任收取。这种方法把货、款无归的风险义务落实到销售人员身上,销售人员在向有一定风险的客户供货时就会三思然后行。一旦发作货、款不能回收的状况,也会想方设法、竭尽全力去追讨,否则将直接损伤其本身经济利益。这是最能调动销售人员义务心和工作积极性的方法,比上级主管人员的敦促督导要有效、简单得多。
三、一些销售人员在催款中会表现出某种水平的怯弱,这里一个很重要的问题是必需要有坚决的信心。
一个人在催收货款时,若能自信心满怀,遇事有主意,常常能出奇制胜,把原本曾经没有希望的欠款追回。反之,则会被对方牵着鼻子走,原本可以收回的货款也有可能收不回来。因而,催款人员的肉体状态是十分重要的。
还有的收款人员以为催收太紧会使对方不高兴,影响以后的买卖。假如这样以为,你不但永远收不到货款,而且也保不住以后的买卖。客户所欠货款越多,支付越艰难,越容易转向他方(第三方)购置,你就越不能稳住这一客户,所以还是加紧催收才是上策。
四、为预防客户拖欠货款,在买卖当时就要规则分明买卖条件,特别是对收款日期要作没有任何弹性的规则。例如,有的代销合同或收据上写着“售完后付款”,只需客户还有一件货物没有卖完,他就能够名正言顺地不付货款;还有的合同或收据上写着“10月以后付款”,这样的规则今后也容易扯皮。
另外,买卖条件不能由双方口头商定,必需运用书面方式(合同、契约、收据等),并加盖客户单位的合同专用章。有些客户在合同或收据上仅盖上经手人的私章,几个月或半年之后再去结账时,对方有可能说,这个人早就走了,他签的合同不能代表我们单位;有的以至说我们单位基本没有这个人。假如加盖的是单位的合同专用章,无论经手人在与不在,对方都无法推脱或抵赖。
五、买卖达成之后,要经常察看客户的运营情况,及时发觉其异动。假如客户呈现异常的变化,普通事前会有一些征兆呈现,如进货额忽然减少,处置并不畅销的库存商品,拖延付款,客户单位的员工辞职者忽然增加,老板插手毫不相干的事业或整天沉溺于声色之中。还有些外部环境的变化也要及时发觉,例如客户左近的房子上用红漆写下了“**”字样,阐明客户商店近期内就要关门**。假如发现这些状况,要立即结账,避免客户不知去向。
六、关于支付货款不痛快的客户,假如只是在合同规则的收款日期前往,普通状况下收不到货款,必需在事前就催收。
事前上门催收时要确认对方所欠金额,并通知他下次收款日一定准时前来,请他事前准备好这些款项。这样做,一定比收款日当天来催讨要有效得多。
假如客户太多,间隔又远,可事前经过电话催收,确认对方所欠金额,并告知收款日前来的精确时间。或者把催款单邮寄给对方,请他签字确认后再寄回。
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